Бизнес-консалтинг для малых и средних компаний, которыми руководит владелец
Разобрать один вопрос до конца, а не понемногу улучшать всё сразу.
Многие проблемы дают о себе знать задолго до того, как становятся дорогими. Владельцу всё чаще приходится вмешиваться самому, коммерческие предложения готовятся слишком долго, цены перестали покрывать затраты, а заказы приходят почти только по рекомендациям. В ходе консультации мы выясняем, где кроется причина и какое изменение окупится именно для вашей компании.
Для каких компаний предназначена консультация
Для малых и средних компаний, которыми руководит владелец, примерно от пяти до пятидесяти сотрудников. Типичная ситуация: бизнес в целом работает, но отдельные участки уже не соответствуют нынешнему размеру. Компания годами росла, а процессы, зоны ответственности, цены или привлечение клиентов развивались скорее попутно.
Направления консультации
Четыре направления. Один чётко очерченный заказ.
Вам не нужно заранее знать, как ваша проблема называется на профессиональном языке. Ниже показано, с чем DiKoKi работает в рамках бизнес-консалтинга. На первой встрече мы превращаем это в чётко очерченный заказ: тщательно разобрать один вопрос, вместо того чтобы улучшать всё понемногу.
Рынок и продажи
Положение на рынке, умение отстоять свою цену, структура продаж и зависимость от рекомендаций: откуда сегодня приходят заказы и выдержит ли это рост.
Результат: оценка положения на рынке, надёжная структура продаж, выявленные зависимости.
Персонал и руководство
Подбор персонала, образ работодателя, роли и порядок принятия решений: почему вакансии остаются открытыми и почему слишком многое ложится на руководство.
Результат: понятный путь подбора персонала с закреплённой ответственностью, чёткое распределение ролей.
Процессы и точки
Рабочие процессы, передача задач, зоны ответственности и вопрос, окупится ли ещё одна точка: где возникает двойная работа и что по своей структуре больше не окупается.
Результат: модель процессов с закреплённой ответственностью, расчёт рентабельности новой точки.
Бизнес-модель и передача бизнеса
Цены, калькуляция и вопрос, что останется от компании, если вы её передадите: где на самом деле возникает прибыль.
Результат: логика цен и калькуляции, обзор зависимостей перед передачей бизнеса.
Подробнее об отдельных направлениях (статьи на немецком): с какого оборота окупается отраслевая программа, от первого помощника на подработке к первому сотруднику на полную ставку, почему годовые договоры делают бизнес предсказуемым, сколько стоит ваша компания, когда вас в ней больше нет и что должен уметь сайт, прежде чем стать красивым.
Если речь идёт о целевых группах, о том, что вы хотите донести до клиентов, и о пути от первого контакта до заявки, вам подойдёт консалтинг по коммуникации.
Направления помогают сориентироваться, это не прайс-лист. Объём и гонорар зависят от задачи: чётко очерченный заказ по правилам BAFA стоит от 3 500 €, более крупные проекты рассчитываются отдельно. В форме проверки права на субсидию можно указать направление или выбрать вариант «noch unklar» (пока неясно).
Что вы получите в результате консультации
- В чём настоящая причина проблемы
- Какие варианты реалистичны
- Какие из них экономически оправданы
- С чего начать
- По каким признакам вы потом поймёте, что изменения работают
Кроме того, вы получите письменный отчёт о консультации с согласованными рекомендациями. Отчёт составляется на немецком языке, потому что его подают в BAFA. Практическое внедрение в субсидируемую консультацию не входит.
Как проходит работа
На первой встрече мы определяем вопрос. Затем я изучаю согласованный участок: анализирую документы, провожу беседы, считаю. В конце вы получаете отчёт с обоснованной последовательностью шагов, и мы вместе его разбираем.
Правила программы допускают для субсидируемой консультации не более пяти консультационных дней. Сколько из них действительно понадобится, зависит от задачи и фиксируется в коммерческом предложении. В любом случае входят подготовка, беседы на предприятии, анализ документов и цифр, а также письменный отчёт. Это индивидуальная консультация: семинары и воркшопы относятся к другому формату и в это предложение не входят.
Если вы хотите получить субсидию, заявку подают до заключения договора. Как устроен этот путь, какие сроки действуют и каков размер субсидии в вашем регионе, подробно описано на странице о субсидиях.
Гонорар
Чётко очерченный консалтинговый заказ стоит от 3 500 €. Во многих случаях BAFA возмещает часть расходов. Если речь идёт о цифровизации внутренних процессов с выбором и внедрением программы, в Северном Рейне — Вестфалии подошла бы программа MID – Digitale Prozesse, однако лимит 2026 года уже исчерпан. Какая программа подходит к вашему вопросу, указано на странице о субсидиях.
После консультации
С отчётом субсидируемый заказ завершается. Если вы внедряете изменения своими силами, но хотите регулярно обсуждать важные решения с человеком со стороны, DiKoKi может стать вашим постоянным собеседником. Если нужно дополнительно координировать несколько мер и подрядчиков, возможно сопровождение внедрения.
Обе услуги не связаны с заказом по программе BAFA, не являются обязательным условием и заказываются только по новому коммерческому предложению.